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行业渠道变革加剧厂商集体追逐线下市场iyiou.com

2019-03-11 15:46:09

行业渠道变革加剧 厂商集体追逐线下市场

线下销售

过去几年,厂商追逐的是线上渠道,而如今线下渠道也成为香饽饽,引发了厂商的争相布局。继上个月360宣布与爱施德达成合作进军线下市场后,昨日乐视与迪信通签署战略合作协议,旗下、电视等产品全面入驻迪信通线下渠道。在业内专家看来,智能后来者集体追逐线下市场的背后,折射出的是的行业渠道变革。

按照协议,

2016年度,迪信通将销售乐视超级100万部,乐视超级电视20万台,乐视会员20万张,乐视生态体验店新增不少于1500家,总合作金额达20亿元。此外,2016年月,被定义为迪信通-乐视生态狂购季,双方将共同进行乐视第二代超级的线下全面首发。

其实不只乐视、360,近年来,华为、小米、魅族等企业也在不断深耕线下市场。去年四季度,华为便启动千县计划,如今已经完成近200个县市,同时华为今年也宣布将加大品牌体验店、核心零售专区、专柜的建设。

而小米在去年5月也首次尝试少一些恶言在全国小米之家线下店销售其产品;2015年,魅族旗下线下专卖店从1000家增长到2000家。

厂商如此热衷于线下市场,源于线下渠道对销量的巨大推力。据Counterpoint统计数据显示,魅族在2015年是全球出货量增长快的品牌,同比增产高达300%,而据魅族科技副总裁李楠透露,2015年魅族的销量重头正是依靠庞大的线下渠道资源,线上与线下渠道销量占比约为3:7。

线下渠道布局越强的厂商,呈现出更强的增长势头。据IDC发布的数据显示,2016年一季度,全球智能出货量排名中,华为、OPPO、vivo呈现大幅增长,其中OPPO、vivo更是取代小米和联想,排名第四及第五。

业内专家指出,线下渠道对销售推动明显,一方面是因为线上市场增长空间不断缩小,以及运营商定制补贴的大幅缩水。此外,随着产品在用户体验上的改善,消费者更倾向于借助亲身体验的方式;反过来,线下门店接地气的营销宣传又能够为线上渠道导流,终带动线上销量的进一步增长。

乐视移动公司总裁冯幸也表示,与迪信通达成战略合作,目的在于完善乐视的全渠道布局,包括线上自有商城、线上第三方电商平台、运营商渠道和社会渠道。其中社会渠道不可忽视,它不仅是销量的承载,更是产品和品牌热度拉升的一个阵地,而中国的有实力的社会渠道就是迪信通。

不存在纯粹的运营商品牌,也不存在纯粹的线上品牌,金立董事长刘立荣此前也这样描述品牌的定位。冯幸认为,未来厂商在渠道布局上,一定要注重全渠道发展,任何偏科的厂商都发展不好。

中国互联协会络营销专家委员洪仕斌表示,渠道已发生变化,对于线上与线下,不能简单将其看做是相互分离的两个渠道,二者实则相辅相成、相互补充,未来的竞争也将更多地从单一线上转至全渠道的模式。未来,线上线下全面发展将是厂商竞争的新门槛。

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